项目背景
东卓《天承》是以易武班章原种古树选料，采用东卓核心拼配的顶级普洱茶。在东卓产品体系中归属于奢品系列，是2022年东卓具有战略意义的重磅产品。作为东卓普洱品牌战略共创伙伴，智酷亚太负责天承产品全案一体化打造，从0到1打造东卓奢品顶级普洱产品。
项目研判
通过深入的研究和市场调研，我们对项目的研判是：站在品牌和生意的角度，系统思考产品生意逻辑，为天承提供系统的、符合生意增长目标的整体解决方案。
产品全案包括：产品策略、产品视觉、产品传播，从产品认知和产品美学的双重维度，系统传递产品独占价值优势，借势中国传统文化原力，加速消费者选择购买。
01
产品认知
对于高端爱茶人士来说，每天接触到成千上万的信息，他们的心智早已对高端产品“信息过载”，有一定信息屏蔽能力和词汇免疫力。
如何在拥挤的心智空间中牢牢占据一个制高点是关系产品成败的关键，我们决定用命名将品类“私有化”，聚焦窄品类登顶，抢占品类第一的空位。
丨产品定位
命名即战略，即话语。先有词语，后有产品。占据代表品类特性或购买理由的词语，产品命名就拥有了绝对的解释权。
天承在中国古籍中有应天顺命，继承天的意志的含义。天承代表了东卓打造顶级产品的决心，我们将天承产品定位为“再一次定义奢藏标杆的易武班章高端拼配”，易武班章高端拼配聚焦品类，奢藏标杆传递价值优势，抢占易武班章高端拼配第一名的消费心智。
丨产品口号
产品开发就是开发产品购买理由，购买理由是心理上的打动机制，购买理由通常是一句话，甚至一个词。购买者真正购买的不是产品，而是购买理由。
班章易武是公认的普洱最好产区，得天独厚的环境造就了班章易武茶顶级的风味，是天地带给爱茶人士的稀世馈赠。天承用顶级的原料、顶级的拼配技艺打造易武班章高端拼配标杆产品，为高端爱茶人士带来贵气之极的奢品级普洱茶，贵气之巅就是天承产品的购买理由。
产品口号是产品购买理由的文字表达，我们为天承创作“封藏天地大美 登极贵气之巅”的产品口号，用顶级和贵气的语境将产品购买理由进行表述，持续向目标消费者传递产品价值优势。
02
产品美学
如果说天承产品的“功能利益”是通过文字、语言来打头阵，占据左脑的语言逻辑；那么它的“情感利益”，我们则通过润物细无声的东方美学来唤醒人们的感受，即触动人心的视频、创意美图，占据右脑的感性情感。
丨产品符号
符号的本质，是共识的载体，符号承载的共识，能为产品或品牌带来收益。收益来自两个维度，识别和认知。识别即更容易发现、记忆、传播，认知则指顾客能通过符号理解背后的文化意义，理解产品要传递的内涵。
可口可乐在产品推广中借用 “圣诞老人”，“北极熊”，麦当劳用小丑来吸引小朋友的喜爱和关注，国际品牌如此频繁的使用人们已知和熟悉的符号，是因为他们知道输出陌生的信息需要付出巨大的教育和普及成本。在天承产品视觉的打造过程中，我们链接消费心智中已存的信息，为产品注入符号能量。
古代登极仪式一般分为三步：祭拜天地宗祠、穿戴衮冕礼服前往宫殿接受文武百官跪拜、以新皇的身份昭告天下。那么谁才是符合天承产品的“第一可视化心智”？
在太和殿举办的仪式毫无疑问最具有代表性，新皇拾级而上、百官拜贺的场景无数次出现在影视剧中，成为人们最为熟知的画面，太和殿无疑是这神圣仪式中最瞩目的焦点。
我们挖掘太和殿作为符号的文化原点，同时找寻到太和殿牌匾作为符号原型，然后与国内知名木刻版画师开展合作，通过版画的艺术手法创作为东卓天承的产品符号。
用版画表现手法创作东卓天承符号，在符号的基础上创作专属于天承的纹样，借力传统皇家仪式美学，产品从内到外都具备了物质和文化的“高端属性”，消费者一看就知道是东卓代表性的高端标杆产品。
丨产品字体
产品中文名字是普洱茶最为重要的识别元素，也是产品整体品格的展现，字如其人。字体的气质如何呈现出东卓天承的贵气之极，成为我们需要解决的美学命题。
我们最终选用篆书作为天承产品字体的骨架，篆书是中国早期汉字的自然体现，代表璀璨的传统东方文化起点，有权威和正统的寓意；同时结合黑体的庄严稳重，与现实的太和殿字体相呼应；最后我们在字体的转角中融入太和殿屋檐的形状，让字体既有庄严的骨感又有温润贵气的感受。
丨产品包装
商品即信息，包装即媒体。每一次包装设计，都是对产品的再开发。对于普洱茶行业来说，产品包装是除付费媒介外最大的媒介。一个好的包装能让产品自己会说话，自己把产品卖出去。
以产品符号为主视觉元素，我们为天承产品创作产品包装，在茶饼和茶盒的正中央，大大的天承“牌匾”让人一看就知道是东卓顶级奢藏普洱茶。
外盒包装上的太和殿围栏浮雕纹理，借势皇家建筑纹理的能量，持续向消费者传递“皇家”、“高贵”的信号，传递贵气之巅的身份认同感，刺激消费者快速选择购买。
丨产品形象
产品主形象是产品核心信息的集中化表达，是传递产品核心价值的顶层视觉设计，是产品关键记忆资产之一。
基于产品符号和话语信息系统，我们为天承创作了产品主视觉及产品形象系统。产品主视觉选用太和殿作为主视觉背景，以产品为画面中心，让消费者第一眼就知道产品在卖什么以及消费者为什么购买；同时以皇家贵气为设计基调，为天承打造产品形象系统。
▲ 东卓天承产品主视觉
▲ 东卓天承产品形象系统
03
产品推广
营销推广的本质是不断重复购买理由，但重复不是机械的重复，而是基于购买理由的创造性重复，通过解析购买理由，以更丰富的内容持续输出产品核心价值和产品购买理由。在东卓天承产品的推广中，我们根据消费者接触路径和接收习惯规划传播路径，将整体的传播内容划分为三个阶段：
丨预告阶段
在产品发布前，从产品核心概念“登极”出发，分别发布预告海报、上市海报、造势海报，采用悬疑的方式，激发经销商兴趣，引发行业热议。
丨发布阶段
在产品上市阶段，系统宣导产品价值，分别从产品收藏价值、品饮价值、产品产区、拼配技艺、产品细节、产品规格等角度详细介绍产品，加速经销商对产品的认知，激发购买欲。
丨招商阶段
产品上市中后期，持续输出产品价值信息和招商信息，吸引经销商加盟，加速产品生意增长。
项目成果
从产品策略、产品概念、产品包装、产品形象、营销推广一体化打造，天承产品一经发布即成为普洱行业关注焦点，成为高端普洱市场年度最重磅产品之一，受到国内高端爱茶人士的青睐和热烈追捧。
东卓天承案例总结
智酷亚太从品牌和生意的角度，一体化打造东卓天承产品全案。
首先从产品命名出发，定位产品“再一次定义奢藏标杆的易武班章高端拼配”，抢占易武班章高端拼配标杆的消费心智。
以产品命名和产品定位为基础，打造“登极”产品概念，创作“封藏天地大美 登极贵气之巅”的产品口号。
从古代皇家仪式中找寻到太和殿的符号文化原点，创作产品符号，并通过版画的艺术形式一体化打造产品包装、产品主视觉等产品形象系统。
根据消费者的接触路径和接触习惯系统规划产品推广节奏，打造产品推广内容。
