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顺辉大舍集思

前言

大舍集思是顺辉瓷砖品牌针对设计师群体打造的高端子品牌。品牌初期只有一个品牌名称和八个系列的产品。作为顺辉品牌的战略合作伙伴，智酷亚太负责从0到1打造大舍集思品牌生意系统。

倾听市场一线炮火声

智酷亚太开展项目的起手式永远是内部调研、市场调研、消费者调研，没有调研就没有发言权！项目启动后，智酷亚太立刻在顺辉内部展开详尽的内部访谈，随后马上奔赴市场一线，与设计师群体访谈、与经销商访谈、与门店导购访谈，了解核心目标群体设计师的需求、倾听他们的心声。

日本经营之神稻盛和夫说过“答案在现场，现场有神灵”，现场原则是智酷亚太最重要的指导原则之一。如果不深入现场，很多企业认为重于泰山的东西，在一线消费者看来可能轻如鸿毛。智酷亚太超级品牌生意系统的起点就是现场。

▲日本经营之神稻盛和夫，图片源于网络

通过一线走访，智酷亚太了解到设计师群体对高端瓷砖岩板的核心需求是高颜值、大品牌、多风格、高品质，他们不仅需要为客户找到更高级更有表现力的材料，对装修设计方案负责；同时也要为自己的客户“省钱”。市场一线设计师群体的需求是品牌战略的起点。

从0到1打造

超级品牌生意系统

在亲临一线的基础之上，智酷亚太开始搭建大舍集思的超级品牌生意系统。

智酷亚太一直坚信：品牌架构、品牌定位、品牌形象系统、产品战略、品牌空间，品牌所有的事情都在一个系统里面运作，一体化打造。每一个品牌模块都不能孤立运作，而应该在超级品牌生意系统之内连接互动，只有系统才能让品牌整体效能最大化。

丨企业战略

能解决多大的社会问题，就能做多大的生意

搭建超级品牌生意系统的第一步是企业战略，企业战略严格意义上不是企业想出来的战略，而是社会分工决定的战略。

大舍集思因为什么存在？大舍集思解决的社会问题是什么？智酷亚太洞察到：中国富裕家庭用户，特别是大宅用户装修所用的瓷砖需求没有被很好的满足。

因为大宅用户装修会选定信任的设计师来提供设计和选材的服务，设计师在市场上却很难找到匹配的瓷砖品牌，因为大宅装修所需的产品逻辑和大众的逻辑不同。这是大舍集思需要解决的社会问题:中国500万富裕家庭特别是大宅用户装修没有专属的瓷砖产品。

基于对社会问题的深刻洞察，智酷亚太为大舍集思制定了品牌使命和愿景。大舍集思的品牌使命是“为大设计师而生，共创中国大宅美学”，大舍集思以“成为大设计师的创意伙伴，中国大宅美学的共同创作者”为品牌愿景。

丨品牌定位系统

01 品牌定位

占据拥有独占性竞争优势的品类优势认知

大舍集思的品类是什么？选择品类就是选择趋势，智酷亚太在市场调研中发现，中国瓷砖市场最大的趋势是岩板。岩板作为瓷砖行业的新物种，在品质、延展性等各种维度都远远超越了传统瓷砖。对于大宅人群来说，装修选用的一定是品质最好的产品，岩板毫无疑问是大舍集思应该聚焦的品类。

聚焦岩板品类后，智酷亚太继续探索大舍集思的差异化竞争优势是什么。在设计师群体调研的过程中，智酷亚太发现大宅装修选材的一个痛点是，没有一个专业做大宅岩板的品牌，需要设计师耗费时间和精力去各种品牌挑选，很多时候设计师找不到想要的产品。聚焦大宅装修场景，围绕大宅装修场景提供大宅专属产品就是大舍集思的差异化竞争优势。

结合品类和品牌独占性竞争优势，智酷亚太将大舍集思定位为大宅高端岩板。聚焦大宅装修的应用场景，用高端界定产品价值属性，快速进入高端消费人群和高端装修设计师群体的决策清单。

02 品牌信任状

系统化解消费决策压力

大宅高端岩板的定位不是一句空话，而是应该真正在企业内部形成高度战略共识，需要企业集中资源对战略定位进行配称。智酷亚太基于企业现有优势和未来战略规划为品牌定位搭建系统信任状。

首先大舍集思是CCTV《大国品牌》顺辉瓷砖的高端子品牌，能够顺理成章的继承大国品牌的背书；其次大舍集思在智酷亚太建议下成立三方联盟产品委员会，联合大品牌方、大经销商、大设计师进行产品的共同开发，大舍集思是大师设计的品牌；最后大舍集思产品已经广泛应用于各种别墅大宅，得到高端消费者的高度认可。

03 品牌口号

一看就懂的一句话购买理由

如何用一句话说清楚购买顺辉·大舍集思的理由？

智酷亚太团队最终决定采用场景式行动指令的方式创作广告口号。一句话直达品牌终极目标，大宅装修，就用大舍集思。将大宅装修场景与品牌名称大舍集思绑定，下达行动指令，有大宅装修的需求就用大舍集思。

丨产品策略

当大舍集思的产品真正陈列在终端，当消费者真正站在产品面前，如何让消费者快速决策、快速选择大舍集思产品成为智酷亚太思考的重要问题。

智酷亚太针对大舍集思的八大系列产品分别开发八大购买理由。石木织金岩简色艺，每一个系列的产品都赋予清晰的购买理由，消费者一看就懂，一看就容易做出购买抉择；产品自己会说话，加快产品销售效率，真正降低企业成本。

丨品牌形象符号系统

智酷亚太对品牌形象有更本质的理解：品牌形象是一套符号系统，品牌形象的终极目标，是建立一套符号到行为的条件反射系统；品牌形象的核心是向消费者精准传递品牌信息、降低认知成本、建立品牌偏好，最终完成购买。

01 品牌符号

释放强信号刺激消费行动

品牌符号消费者对于品牌的最小记忆单位，好的品牌符号具有高记忆度、高识别度、高关联性的特点，也就是我们常说的好记好懂好传，智酷亚太打造品牌形象系统的基础就是品牌符号。

智酷亚太通过对认知习惯的研究，在融合功能价值和美学价值的基础上提出符号T锤的方法论。符号的终极作用是形成聚焦的认知穿透力，像锤子一样，把符号意义传递给人，并形成行为反射，最终让消费者对符号产生不自觉的购买意向。

作为以设计师群体为核心目标人群的大宅高端岩板，大舍集思的代表性符号是什么？

智酷亚太首先在浩瀚的典籍中寻找文化母体，岩板的本质是一种建筑装饰材料，其核心价值在于创造人与建筑的和谐共生。基于对产品本质的判断，智酷亚太从人与建筑关系的相关史料进行深度挖掘，特别是有关建筑的经典作品进行系统收集。

最终智酷亚太团队找寻到《维特鲁威人》的文化原型，出自文艺复兴巨匠达·芬奇之手。画名根据古罗马杰出的建筑家维特鲁威的名字所取，维特鲁威创作了首部以系统方法论述建筑的著作《建筑十书》。《维特鲁威人》问世后，经过世代流传，已经成为现代流行文化符号，不仅是每一个设计师熟知的素描，更是空间设计师需要深入学习的作品。

在文化原型的基础上，智酷亚太对《维特鲁威人》进行再创作，把文化符号改造为品牌专属符号。首先对符号进行简化，使其更符合现代审美；其次用棱角感对符号本身进行再塑造，让其更有“岩板”品类属性；最后用纯金材质重建符号造型，使其更高端、更贵气，与大宅高端岩板的认知更为契合。

在智酷亚太看来，创作品牌符号只是品牌形象万里长征的第一步，如何根据传播对象、应用场景搭建科学的品牌符号形象系统才是建立差异化品牌形象认知的关键。

02 品牌标识

让消费者第一眼就记住你

智酷亚太设计团队对大舍集思字体进行全新设计，更符合高端品牌气质，同时简洁易识别，让消费者特别是设计师群体一眼就记住大舍集思。

03 品牌色彩

色彩赋予品牌灵魂

在品牌专色的选择上，智酷亚太舍弃了同质化严重的所谓“高级黑”，选择了更有活力感、更容易产生信任感的蓝和代表高端的黑进行融合，创造大舍集思蓝。

04 品牌基础应用

对内达成品牌共识

在内部视觉执行上，智酷亚太将大舍集思符号作为内部应用的主元素。通过标准化应用，对内赢得员工的认同感，归属感，加强品牌凝聚力。

05 品牌主视觉

持续积累品牌视觉资产

智酷亚太以品牌符号为主创意元素，创作了“纯粹”的品牌主视觉，让人一看就懂、一看就印象深刻。

针对设计师群体，智酷亚太基于对设计师群体的深刻洞察创作了设计师专属主视觉。

大舍集思是为设计师而生的品牌，大舍集思不单单是建材品牌，更是一个为设计师提供作品展示的平台。每一个致力于大宅美学的设计师都是超级明星，大舍集思为每一个致力于大宅美学的设计师加冕。

通过为设计师颁发大舍集思符号的奖杯，智酷亚太将品牌理念转化为具体的有仪式感的动作，设计师手持大舍集思奖杯的特定动作也成为大舍集思视觉符号，可以延伸到所有设计师活动中，成为大舍集思品牌视觉资产；设计师手持大舍集思符号奖杯也代表设计师为大舍集思品牌代言，是连接设计师和大舍集思品牌的关键符号。

06 品牌终端执行

从消费者的进店逻辑构建终端导视系统

对建材行业而言，建材城就是货架，品牌门店就是产品，门面就是包装。品牌空间设计的第一原则是环绕消费者购买流程设计销售转化路径，在销售路径的基础上构建品牌空间体系。

智酷亚太首先将品牌标识和定位语放在门头最醒目的位置，让消费者从远处（50米外）就能看到大舍集思，知道大舍集思是做大宅高端岩板的，第一眼就建立品牌强认知。

在门面最重要的位置，智酷亚太把品牌符号做成等人高的立体雕塑，消费者哪怕在50米远处也能立马接收到强刺激信号；消费者走近后，面对如此精美的艺术作品，自然忍不住和它合一张影，品牌符号不仅具备强刺激性的作用，更能增强与消费者的互动。

在消费者被符号强烈吸引后，自然也有了进店看看的兴趣，刚走进门口，金铜色的品牌信任状铭牌清晰名了的将品牌信任状展示在消费者面前，大舍集思是CCTV大国品牌、是联合大设计师开发的品牌、是超1000家大宅用户的首选，消费者瞬间对品牌产生信赖，产生强烈的进店欲望。

进店后，清晰的产品购买理由标签结合大舍集思高端岩板产品，让消费者产生我想拥有的购买欲，迅速成交。

07 品牌终端模型

规模等于模型的N次方

任何物件定义为商品之前的研发形态均为模型，当定义型号、规格并匹配相应价格的时候，模型将会以商品形式呈现出来。

生意做大的高效途径是模型的批量复制，目前大多数企业还未懂得“模型”的真正含义和威力。生意做大的要点是解决好模型设计，剩下的，只需排兵布阵，聚焦引流。

智酷亚太根据用途和空间大小，为大舍集思制定不同规格的品牌空间模型，加速生意规模化增长。

▲商城店模型

▲标准店模型

▲门店效果图

丨品牌营销

作为企业品牌营销事业的共创伙伴，智酷亚太一直强调企业要有品牌资产增值概念，就是说企业的所有动作都要能形成增长，不能形成资产的动作坚决不做。

基于对大舍集思品牌资产的系统梳理，智酷亚太为大舍集思规划了核心的三大营销动作。

首先，与大经销商、大设计师一起建立大舍集思三方联盟产品委员会，在产品层面打破品牌边界，真正做到与核心目标人群共创品牌；其次成立中国大宅美学研究中心，在产品力层面夯实品牌定位；最后与国内外大设计师联合开发联名产品，八大设计师在八大城市开展八场巡演，真正将经销商、设计师卷入到品牌中来，并不断传递品牌核心价值，积累品牌资产。

丨案例成果

在大舍集思团队的全力支持下，智酷亚太采用超级品牌生意系统方法论从0到1打造大舍集思品牌。

好策略和好创意需要好执行，幸运的是大舍集思团队拥有超越行业的超强执行力。在大舍集思超级品牌生意系统搭建完成后，在疫情持续的2021年底，大舍集思团队立马召开了全国经销商会议，在会议现场完成了100多家经销商加盟，成就了顺辉大品牌近年来难得一见的销售奇迹。