项目背景
东卓普洱混合渠道新品牌是品牌年度战略项目，渠道命名为“金柜”，是东卓针对高端烟酒店、高端会所、茶馆、茶店、商超等渠道开发的新零售品牌，具体产品形态是具备恒温恒湿和智能养茶功能的智能养茶柜。
金柜渠道茶品主打“纯干仓·老茶库”概念，产品以珍藏十多年的纯干仓高端普洱茶和高端茶礼为主，真正做到了款款是精品，满足新中产用户日常品饮与高档茶礼等多种场景的消费需求；同时创新产品规格，开发200克、80克、10克等规格的精品中老期普洱茶品，让消费者轻松享受到高端普洱茶，解决中老期普洱产品流通消耗慢的行业痛点。
作为东卓普洱品牌战略营销合作伙伴，智酷亚太负责从0到1系统打造东卓金柜超级品牌生意系统。
品牌架构
新渠道品牌的创立意味着构建科学合理的品牌架构成为必须。与根据渠道属性搭建的企业架构不同，品牌架构涉及到消费者如何认知品牌，没有科学合理的品牌架构，极易造成消费者认知混乱。
命名即战略，金柜作为渠道名称，主要用于对经销商加盟沟通。对B端传播，招商加盟可使用东卓普洱金柜。而C端消费者购买的是东卓普洱，认知的也是东卓普洱，不是金柜。所以针对C端传播，智酷建议聚焦使用东卓普洱，包装及物料上不出现金柜。
基于不同的渠道属性和不同的目标人群，智酷为东卓普洱搭建全新的品牌架构。
品牌核心价值
金柜的核心价值是什么？为什么选择金柜？针对不同的目标群体提取品牌核心价值是品牌需要解决的关键问题。
对于C端消费者来说，首先金柜的产品形态更小，意味着金柜可以布置在更多的地方，便于消费者随时购买；其次价格可接受度更高，消费者能轻松享受到高端普洱；品种更加丰富，能满足更多日常口粮、便携饮用、送礼的需求；最后对有藏茶需求的顾客，可以更简单合理的仓储养茶，减少损耗。对C端消费者来说金柜意味着“高端普洱新享受”。为了进一步打消消费者购买东卓金柜产品的疑虑，智酷亚太将东卓品牌信任状应用到对C端传播中。
对于B端经销商来说，首先金柜能为门店扩充品类，提升现有客群的转化，或吸引有需求的潜在客流；其次通过智能陈列持续强化东卓普洱茶品质价值，减少因仓储不当产生的茶损耗；最后通过智能化高端产品信息展示，提升门店形象。对B端经销商来说金柜意味着“新渠道财富增量”。结合金柜渠道自身优势，智酷亚太为东卓金柜搭建B端渠道信任状。
超级口号
品牌在建立消费者认知的第一阶段要聚焦传播资源，保持品牌核心的一致性，才不会让顾客混淆。对C端传播，继续使用东卓普洱品牌广告语——高端普洱选东卓，持续积累品牌资产。
针对B端经销商，智酷从他们的核心需求出发，打造“金柜就是钱柜”的超级口号，同时创作“有店就能开金柜 加盟财富新机会”的口号，向经销商传递购买理由和行动指令，让经销商一看就懂，一看就加盟！
产品购买理由
产品开发就是开发购买理由，购买理由是心理上的打动机制，购买理由通常是一句话，甚至一个词。
根据核心目标人群需求和品饮场景，智酷亚太为金柜开发了不同的产品系列，并为每一个系列的产品开发购买理由。
品牌符号
符号是世界上最简约的信息。智酷团队以主品牌东卓的圆形标识和MIX渠道品牌的方形标识为原点，结合中国为人处世外圆内方的最高境界，探索方形和圆形之间最适合美感平衡的角度，创作东卓MIX渠道符号，既有主品牌基因，又简单易识别。
品牌色彩
颜色是世界所给的第一个启示，颜色是品牌资产的重要组成部分。品牌色应具备明确色相的识别记忆，一个品牌应该能够代表一个颜色，就如同可口可乐的红、Tiffany的蓝。一但抢占了专一颜色就相当于占据了消费者大脑中这一色彩领域的集体无意识。
金柜渠道的核心目标群体是新中产，相较于传统渠道针对高端老茶客采用的奢华金，智酷设计团队采用了赤茶橙作为金柜渠道的专属色，更有活力、更温暖，代表健康，符合新中产注重品质和健康的本质需求；主品牌奢华金为强调色，继承主品牌色彩基因，同时搭配常用的黑灰白作为辅助色。
品牌纹样
人类社会具有最大使用价值和商业价值的不是标识，而是纹样。符号是世界上最简约的信息，重复是世界上最有效的强调，纹样就是世界上最简约的信息加世界上最有用的强调。
遵循“纹样源于标识”的理念，智酷亚太团队创作金柜渠道品牌纹样，使每个图形单元都能保证标识的识别，并易于应用，使整个品牌形象一以贯之，形成自上而下的系统性规范。
品牌主视觉
品牌主视觉是品牌最核心的记忆资产之一，是品牌核心信息的极致浓缩。以品牌名金柜为原点，智酷亚太以金条为主创意元素为品牌设计发布会主视觉，让人第一眼就印象深刻，迅速在消费者心智中占领财富的认知。
产品包装
对于普洱茶行业来说，除了付费媒体之外，最大的媒体就是产品包装。商品即信息，包装即媒介，对于100%触达消费者的产品包装来说，每一个产品包装都是广告位。
但在这么重要的广告位上，竟然一直以来没有东卓产品的广告语、品类定位信息和产品购买理由，这是对免费广告位的最大浪费。
因此，金柜产品包装设计的最重要革新，就是将品牌广告语“高端普洱选东卓”、定位信息“高端普洱”、产品购买理由等关键信息放置在产品包装中，通过排版合理安排产品信息，让产品包装符合消费者认知的逻辑，让产品自己会说话。
▲茶饼系列，爱茶人的每日之选
▲星罐系列，选普洱好茶，看星级标准
▲色标熟茶系列，好熟茶，认准东卓标
▲陈年罐系列，好料越陈越好喝
▲一品系列，每日一品，爱上东卓味
▲年份茶系列，好料越陈越好喝
▲年份老茶系列，茶料好，年份老
▲高端茶礼系列，致敬贵人，东卓有礼
项目成果
在东卓团队的全力支持下，智酷亚太采用超级品牌生意系统方法论从0到1打造金柜品牌。
好策略和好创意需要好执行，幸运的是东卓团队拥有超越行业的超强执行力。在东卓金柜超级品牌生意系统搭建完成后，在疫情持续的2022年9月，东卓团队立马在东莞举办了金柜渠道推介会，推介会特邀广东省茶文化促进会蔡会长、东莞市茶叶行业协会卢会长，莅临现场一同开启金柜财富盛会。金柜中老期茶得到与会爱茶人士的高端赞誉，会议现场咨询签约火爆，成为普洱茶行业近年来难得一见的价值盛宴。
▲广东省茶文化促进会蔡会长
▲东卓茶业创始人吴总
项目总结
在中国普洱茶市场普遍低迷的时期，东卓普洱锐意创新，在行业率先推出MIX混合渠道品牌东卓普洱金柜，成为中国普洱茶行业的创举，为行业和经销商群体创造撬动财富价值的新机遇。金柜就是钱柜，有店就能开金柜，加盟财富新机会！
智酷亚太与东卓普洱共创金柜超级品牌生意系统：搭建全新的品牌架构；针对B端经销商群体创作“金柜就是钱柜”的超级口号，系统打造品牌信任状；从外圆内方的理念出发创作金柜超级符号，并在超级符号基础上系统构建东卓金柜品牌符号形象系统；打造人货场产品矩阵，为每个系列产品开发购买理由，加速消费者选择；用媒介思维设计金柜产品包装，放大产品购买理由，让产品自己会说话。
