项目背景
在完成庆沣祥品牌重塑工作后，智酷亚太立即展开了庆沣祥产品开发的工作。新的挑战是：如何从0到1开发庆沣祥最高端的产品？
每一款产品都拥有独特的销售基因，都需要完整的产品开发路线，产品开发远远不是一句广告语和一个产品包装。智酷亚太开发的每一个产品背后，都是智酷亚太的超级产品开发路线图。
▎市场竞争分析
普洱茶市场以拼配茶和纯料茶为主，90%以上的茶叶是事实上的拼配茶。经典的老普洱茶，如88青、大白茶、绿大树等都是拼配普洱茶。相对于看似“火爆”的纯料茶，高品质拼配茶存在巨大的市场空缺，占据顶级拼配茶心智认知是庆沣祥产品的巨大机会，庆沣祥拼配茶王是产品的开发方向。
▎消费洞察
真正懂茶的人会选择高品质拼配茶，因为高品质拼配茶口感丰富、稳定，对技艺要求更高。不懂茶的人认为拼配茶原料不好，品质不好，很大原因在于市场上很多产品用于拼配的原料茶不好，如果哪款产品能解决拼配茶原料不好的问题，哪款产品就能真正赢得消费者青睐。
▎产品优势洞察
庆沣祥有全产业链优势，拥有众多的古茶山头原料，可能是拥有最多山头原料的品牌，所以庆沣祥最有机会提供最优质的拼配茶原料。而正山古树作为庆沣祥的绝对品牌优势和王牌产品线，能够从事实和认知上占据拼配茶茶王的独特价值优势。庆沣祥茶王就是正山古树拼配茶王。
▎产品结构规划
在产品线的规划上，我们选取公认的名山名寨核心产区纯料茶与非核心产区古茶山茶进行调配。
在具体的产品开发中，我们以名山作为基料，产品命名以简单直接易懂的数字呼应产品价值层次。
在产品口味开发上，我们以不同滋味满足茶客需求，也为内部导购向顾客推荐提供了便利，降低消费者选择成本。
▎庆沣祥产品策略汇总
▎产品包装
智酷亚太一直以媒介的思维设计产品包装，我们希望每一款智酷开发的产品在没有广告的情况下依然拥有强劲的“销售力”，产品自己会说话。在庆沣祥茶王包装的设计中，我们尽可能放大购买理由，庆沣祥茶王是正山古树茶王，集百山之大成，百年技艺，调配之巅。
▎产品推广
产品推广就是不断重复产品购买理由，因为消费者的本质是遗忘。在庆沣祥茶王推广中，我们从不同角度制作了推广内容，但关键信息依然是正山古树茶王，集百山之大成，百年技艺，调配之巅。
本文小结
每一款产品都拥有独特的销售基因，智酷亚太开发的每一个产品背后，都是智酷亚太的超级产品开发路线图。智酷亚太通过市场竞争分析、消费洞察和产品自身优势分析，定位庆沣祥茶王正山古树拼配茶王；开发正山古树，百年技艺的产品购买理由；围绕产品购买理由进行产品包装设计和产品推广。
