梅相靖白茶

项目背景

梅相靖先生是中国唯一一位白茶非遗大师，梅老先生数十年如一日的将时间都花在了白茶种植和白茶技艺传承上，这导致梅老先生虽然在白茶行业大名鼎鼎，但梅相靖白茶品牌却相对声名不显。

梅相靖白茶采用华茶1号和2号的芽叶，制茶技艺上采用梅老先生改良后的古老制作工艺，是不可多得的白茶上品。白茶品质好，但是品牌知名度不高，品牌力不强。

服务成果

从产品命名、产品开发、营销推广一体化打造，妙藏产品一经发布便售之一空，成为白茶行业年度爆款。梅相靖老先生成为中国茶人的偶像，梅相靖白茶品牌从个人品牌一跃成为中国白茶界家喻户晓的白茶品牌，成为高端白茶的大师茶品牌。

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命名就是战略

妙藏，梅记137私藏老白茶

白茶，属微发酵茶，是中国茶类中的特殊珍品。因为是微发酵茶，适合储藏，所以民间流传着“一年茶、三年药、七年宝”的说法。我们最终将产品命名为妙藏，梅记137私藏老白茶：妙，取六妙集团之妙，既有品牌属性，更是值得妙茶客珍藏的珍品茶；藏，既有白茶品类属性，也有产品私藏特性。梅记137既有大师属性，也有产品年份属性。

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讲好人物故事就是讲好产品故事

妙藏梅记白茶自带人物IP属性，梅相靖先生作为中国唯一一位白茶非遗大师，数十年如一日，心无外物，只专注一杯好白茶。梅相靖先生的经历就是最好的产品故事。我们没有做画蛇添足的动作，只是如实的将梅相靖先生的经历书写出来，便自成大师传奇。

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产品包装放大产品价值

如何打造一款高端产品的产品包装？

我们没有从如何让产品包装显得“高端”的角度切入，而是做了这样一个假设，如果没有任何提示，产品包装能否把自己卖出去。在这样的假设思考下，我们认为品类属性是第一原则，品牌属性是第二原则，价值观感是第三原则。

在这样的原则指导下，我们设计了妙藏的“小白盒”，白色是品类属性；在白色的盒面我们用白茶成品的纹路作为主设计元素，茶的纹路既是技艺的外现，也有岁月沉淀的寓意，与妙藏的珍藏属性遥相呼应。

营销推广的本质是不断重复购买理由，但重复不是机械的重复。在妙藏系列的推广中，我们采用了业内首创的微电影创意；在传播路径的规划上，我们采用了线上微电影预热、线下发布会引爆、茶友圈全国品鉴会和后续持续推广四大步，根据传播环境和目标人群做精准营销，最终引爆整个白茶行业。

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微电影预热

白茶行业并不缺好的故事，但缺少会讲故事的作品。我们将梅相靖先生的故事用影像的方式进行表达，创作了白茶行业第一部人物传奇微电影，并在传播的第一阶段用电影预告的方式进行发布。精良的大制作和新颖的传播方式瞬间引爆了茶行业。

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线下发布会

在线下发布会现场外围，我们制作了一系列精良的主KV，并在通往发布会现场的道路上进行密集覆盖。户外媒介不仅吸引了众多发布会现场观众，而且吸引了众多“外场”观众参与发布会。

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全国品鉴会

中国茶友圈同步品鉴妙藏白茶

在线下发布会取得超预期的成功之后，我们在线上举办了第一届中国茶友圈品鉴会。为没有亲临现场的中国茶友完整呈现了梅相靖白茶的品相、品饮、品鉴全过程，掀起又一轮“梅相靖热”。

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后续持续推广

品牌打造非一日之功，产品的终点也不是一时的爆火。在产品热销的同时，我们在众多的节日里，持续挖掘产品营销价值。让妙藏成为每一个重要节日的收藏礼。

营销推广成果

梅相靖白茶品牌案例成为白茶行业年度营销“爆款”，引发白茶行业及品牌的高度关注。品牌和产品在数月内持续高度曝光，为梅相靖产品销售和品牌招商提供了前所未有的营销势能。